交渉の例 (Sample Negotiation)

真のベデガー領主を殺害した後、暴君サクストン卿（Lord Saxton）はバロニー（男爵領）の首都を占領し、現在、ベデガーの残りの集落に進軍するための軍勢を集めている。英雄たちは最近、ベデガーの正当な王位継承者であるエドモンド（Edmund）を救出し、現在はサクストンに立ち向かい、暴君を打ち倒すことのできる軍隊を組織しようとしている。

英雄たちは、ベデガーの首都に本部を置く盗賊ギルド〈時計（ザ・クロック）〉の人間であるギルドマスター、ゾラ・ハニーカット（Zola Honeycut）との交渉に臨んでいる。ギルドはサクストンが最初に実権を握った際、公然と彼に反対した。しかし、暴君は〈時計〉の既知のメンバー全員を迅速に弾圧し、彼らを潜伏に追い込むか、あるいは見せしめとして絞首刑に処した。英雄たちの望みは、ゾラを説得して自分たちの武装抵抗運動を支援してもらうことである。

ゾラの交渉ステータス (Zola's Negotiation Stats)

交渉が始まった際、ゾラは英雄たちに対して「中立（Neutral）」である。彼女は彼らのことを評判でしか知らないが、彼らもまたサクストンを倒すべき暴君だと信じていることは理解している。しかし、その暴君に立ち向かったことで、彼女の仲間たちは多大な犠牲を払っており、彼女は再び戦いに加わる準備ができているか確信が持てない。一歩間違えれば、〈時計〉の最期を招きかねないのだ！

ゾラ・ハニーカットの交渉ステータス

興味: 2

忍耐: 4

印象値: 3

動機

博愛: ゾラの苗字である「ハニーカット（Honeycut）」は、彼女が仕事のたびに自分の取り分よりも仲間の泥棒たちに多くの分け前（カット）を与えているという事実に由来している。

保護: 〈時計〉のメンバーたちは、ゾラが知る唯一の家族である。ギルドのモットーは「時計（クロック）は常に刻んでいる」だ。なぜなら、彼らは常に次の仕事を、そして常に豊かになる未来を計画しているからだ。ゾラは自分がギルド最後のマスターになることを望んでいない。

落とし穴

上位の権威: ゾラは自分以外の誰かに仕えることに関心がなく、命令を受けるという示唆を鼻で笑う。

享楽: ゾラは仕事一筋であり、特にサクストンの脅威の下で暮らしている間、ふざけたことに使う時間はない。

ゾラのロールプレイング (Roleplaying Zola)

ゾラは、人々がようやくサクストン卿に反対し始めたことを喜んでいるが、数ヶ月前にギルドが最初にクーデターに対抗した際、誰も自分たちと共に立ち上がらなかったことに怒りを感じている。彼女は仲間を守ることに対して情熱的で、気に入らない主張の中にある危険な計画にはすぐに異を唱え、同意する意見には迅速に賛辞を贈る。彼女は、自分たちがサクストンの失脚を望んでいるという共通の目的を持っていることを知っているため、英雄たちに率直に意見を言うことを恐れない。彼女はただ、現在の戦いにこれ以上の「見つけ出した家族（仲間）」を賭けることができるか、確信が持てないだけなのだ。

実戦：交渉 (Negotiation in Action)

ゾラとの交渉がどのように進行するかを以下に示す。

ディレクター（ジョルディ）： 「窓には板が打ち付けられ、一見見捨てられたように見える〈山羊の目〉亭には光が差し込んでいません。店全体が焼けた木の匂いで満ちており、3年前に建物の内部のほとんどを焼き尽くした火災の跡を物語っています。あなたがたの後ろでドアが閉まると、酒場の反対側にある覆い付きのランタンの光が突然部屋を照らします。黒焦げになった壁や柱の合間に、6人の逞しい荒くれ者たちがあなたがたのグループを両脇から挟んでいるのが見えます。ランタンを持っている人間が微笑みます。『ようこそ。私がゾラだ。ウィロビーからお前たちが来ることは聞いていた。座ってくれ』彼女は、幅の広い樽を囲むように並べられたいくつかの木箱を指差します」

ジェームズ（シャドウのコーヴォを操作）： 「私は木箱に座って言います。『お会いできて光栄です、ハニーカットさん。コーヴォと申します。そしてこちらが、ポルダーが望み得る最高の仲間たちです。リン、ヨーン、そしてヴァルです』」

ディレクター： 「ゾラは一人ひとりに順番に頷き、そして言います。『これ以上の社交辞令は抜きにさせてもらうよ。近頃は〈時計〉にとって安全な場所などない。我々は移動し続けている。それで、用件を聞こうか？何のためにここへ来た？』」

アリッサ（タクティシャンのヨーンを操作）： 「『私たちはサクストンを一度で、そして完全に倒すための軍隊を組織しています』」

このシナリオでは、ヨーン（知名度3）を除いて、すべての英雄が知名度2である。そのため、ヨーンだけがゾラに名が知られている。

ディレクター： 「ゾラは首を振りながら、冷めた笑い声を漏らします。『ほう、それだけか？はっきり言って、お前たち4人に勝ち目があるとは思えないね。ポケットの中にドワーフの軍団でも1つか2つ隠し持っていない限りはね。ああ、確かにお前たちには“力強きヨーン”がついているが、勝利を掴むには一人の有名な戦士以上のものが必要だよ』」

アリッサ： 「おっ！少なくとも私（ヨーン）のことは知っているみたいね！知名度のおかげね」

グレース（コンジットのヴァルを操作）： 「『いいえ、それだけではありません。私たちにはエドモンド卿――ベデガー王位の正当な継承者がいます』」

ディレクター： 「ゾラは感銘を受けたように頷きます。『あの子が無事でよかった。だが、彼はただの子供だ。軍隊じゃない』」

マット（タレントのリンを操作）： 「『彼は、人々が周りに集まるきっかけになる存在です。私たちには軍隊はありませんが、だからこそここに来ました。それを変えるつもりです。我々の大義のために兵を貸してくれませんか？』」

交渉が正式に開始された。英雄たちはゾラに何を望むかを述べた。ディレクターはまず、英雄たちに「主張」を行うよう促す。

ディレクター： 「ゾラは木箱に寄りかかります。『やはりそれか。〈時計〉はサクストンに対して多くの犠牲を払ってきた。なぜこれ以上のリスクを冒してまで助けなければならない？数ヶ月前、我々が暴政に立ち向かった時、誰も助けに来てはくれなかったというのに』」

アリッサ： 「私はゾラの言葉を聞きながら頷き、そして言います。『サクストンがあなたの勇敢な仲間たちの多くを絞首刑にするまで、私たちはあなたの闘いを知りませんでした。でも、今はここにいます。私たちに、何かできることはありませんか？』」

主張を行う前に、アリッサは単に尋ねることでゾラの動機を突き止めようとしている。ディレクターは、ゾラの動機のひとつである「保護」を明かすことに決める。

ディレクター： 「『もしお前たちと取引をするとしたら――あくまで“もし”の話だがね――決着をつけられるという保証が欲しい。証拠があればもっといい。仲間の保護は私の最優先事項だ。我々が力を取り戻した時にこそ、サクストンから自由を勝ち取れるのだから』」

ジェームズ： 「なるほど！みんな、これは任せてくれ。私は木箱の上に立ち上がって言います。『ああ、それなら間違いなく保証できますよ、ハニーカットさん。我々はエドモンド卿を説得して、彼に仕えることを誓う者すべてに特赦を与えるよう約束させました』彼女を納得させるために『存在感』テストをしたいです」

ディレクター： 「ちょっと待った、チャンピオン。あなたが話している間、ゾラの目が細まり、彼女はあなたの言葉を遮るように手を挙げます。『私は、いかに慈悲深くあろうとも、どんな統治者にも仕えることを誓うつもりはない。パートナーになることは検討するが、また膝を屈しろと言うつもりなら、見通しは暗いと言わざるを得ないね』」

コーヴォは、うっかり上位の権威に訴えかけるという「落とし穴」を使って主張を行ってしまった。ディレクターは、ゾラの「興味」が1に、「忍耐」が3に下がったことを記録する。ゾラはここでかなり断固とした「いいえ」の反応を示したが、これは興味1のNPCが言うであろうセリフだ。しかし、ディレクターはゾラの反応を、「忍耐」がまだ尽きていないため、英雄たちが望むなら主張を続けられることがわかるような言い回しにした。

ジェームズ： 「ごめん！うまくいくと思ったんだ。彼女にとって『上位の権威』は落とし穴だったみたいだね」

グレース： 「他の落とし穴を踏まないようにしましょう。ヴァルが言います。『すみません、ゾラ。あなたを不快にさせるつもりはなかったんです』私は『直感』テストを行い、〈人物鑑定（Read Person）〉スキルを使って彼女の反応をうかがい、他の落とし穴がないか見抜きたいです」

ディレクター： 「いいよ。難易度は「困難（Hard）」だ」

グレース： 「17が出た！成功よ」

ディレクター： 「ゾラは座り直し、クスクスと笑います。『私が我慢ならないことが2つある。1つは、指輪にキスしろ（忠誠を誓え）と言われること。もう1つは、自由のために戦うより酒を飲みに行きたがるような陽気な馬鹿だ。幸い、お前たちは後者じゃないようだがね』ゾラには『享楽』も通用しないことがわかりました」

英雄たちはゾラの2つの落とし穴（上位の権威、享楽）を把握した。

マット： 「リンが言います。『勧誘しているのは〈時計〉だけではありません。我々は森（ウォード）のエルフやフォレスト・レンドのオークを仲間に引き入れる見込みがありますし、すでにグレイブスフォードの人々にも戦うための訓練を施しています。サクストンが軍勢を完全に整える前に叩けば、我々全員の生存率が高まります。もしあなたが協力しなくても、サクストンはいずれあなたを狙うでしょう。いや、すでに狙っています。〈時計〉が単独で生き残れる可能性は低いのです』」

ディレクター： 「自分たちで戦うよりも協力したほうが勝ち目があるという論理を述べているから、それは『理力』テストになるね。難易度は「容易（Easy）」だ。彼女の動機のひとつに訴えかけているからね」

マット： 「やった！人々をまとめる能力を示しているから、ここで〈指揮（Lead）〉スキルを使えるかな？」

ディレクター： 「許可しよう」

マット： 「14だ！」

リンが動機に訴えかけたため、ゾラの「興味」は2に上がり、「忍耐」は2に下がった。ディレクターはゾラの「興味」に基づき、「いいえ、ですが……」の反応を返す。現時点で英雄たちは何も約束していないので、彼女はタダで何かを提案する。

ディレクター： 「ゾラは話を聞きながら頷きます。『その通りだ。だが、人を出す余裕があるかはわからない。こうしよう。私にはまだサクストンを監視しているスパイがいる。奴の軍勢の動きについての情報を提供できる。それで十分か？』」

ディレクターはゾラの反応を通じて、プレイヤーが望むならまだ交渉を続けられることを明確にする。

アリッサ： 「不十分よね？」

ジェームズ： 「ああ。軍隊が必要なんだ」

マット： 「そうだな、もっと押してみよう」

グレース： 「賛成」

アリッサ： 「彼女の別の動機を突き止められないかな？」

ジェームズ： 「ゾラの評判について何か知っていることはないかな？私は〈暗黒街（Criminal Underworld）〉スキルを持っているんだ」

ディレクター： 「『理力』テストを行って」

ジェームズ： 「18だ！成功！」

ディレクター： 「コーヴォは、ゾラが自分の仲間の泥棒たちに仕事の利益を惜しみなく分けることから『ハニーカット』という名がついたことを知っています」

コーヴォの成功により、ゾラの「博愛」の動機が明らかになった。

ジェームズ： 「最高だ！おそらく、この場に来る前にみんなに共有していたと思うな」

ディレクター： 「ああ、不自然じゃないね」

アリッサ： 「よし。ヨーンが言います。『もし我々の側に加わってくれるなら、あなたのクルーにとっても、他の意味で価値のあることになるでしょう』」

ディレクター： 「ゾラの興味が惹かれます。『と言うと？』」

アリッサ： 「『サクストンはクーデターの前からかなりの富を持っていました。彼が失脚すれば、その富はどこかへ行く必要があります。〈時計〉もかなりの取り分――いわば、ハニーな分け前を得られるでしょう。エドモンドも、彼と共にサクストンに立ち向かう者には、家族の財産を分け与えると約束しています。――忠誠の誓いは必要ありません。もちろん、若き領主が王位を取り戻した後の話ですがね』」

ディレクター： 「彼女の動機に訴えかけているね。『存在感』テストを行って」

アリッサ： 〈説得（Persuade）〉スキルも使える？」

ディレクター： 「もちろんだ。それに、お前は彼女に名が知られているから、有利（エッジ）を得るよ」

アリッサ： 「そのエッジが必要だったの。12が出たわ！」

ヨーンが動機に訴えかけたため、ゾラの「興味」は3に上がり、「忍耐」は1に減少した。ディレクターは「はい、ですが……」の反応を返しつつ、まだ交渉を続けられることを示す。

ディレクター： 「ゾラはしばらく考え込み、そして頷きます。『利点が見えてきたよ。助けになる者を数人出すことはできると思う。だが、先にお前たちが彼らを助ける必要がある。実を言うと、私の最高の戦士たちがベデガー砦に閉じ込められているんだ。2日後には絞首刑になる予定だ。もし彼らを解放してくれたら、彼らがサクストンに立ち向かうお前たちの味方になるよう取り計らおう。我々も彼らを助け出す計画を立てていたところだが、正直、助けが必要だと思っていたんだ』」

グレース： 「〈時計〉に自分たちでやらせることもできるけど、ヴァルが困っている人を見捨てるとは思えないわ」

ジェームズ： 「異議なし。これ以上欲を出すのはやめておこう」

マット： 「他の兵を集めるための時間が減ることになるから、急いで取り掛かったほうがよさそうだね」

アリッサ： 「じゃあ、合意ね。私はゾラに握手を求めます。『取引成立よ』」

英雄たちはさらにより良い条件を求めて交渉を続けることもできたが、ゾラからの提案に満足したため、彼女の条件を受け入れた。こうして交渉は終了した。